大商分享 黄家文：异业合作 共赢才是王道

　　我们身边异业合作的成功案例比比皆是。强强联合，互利共赢，这是异业合作带给我们的共赢时代。

　　为什么要进行异业合作？因为它的核心价值是用户资源的核心与叠加，用户资源对于每个店来说都是非常宝贵的，资源共享，降低获客成本，作用不可小觑。今天我要分享的这个案例，就是做中央空调的异业介绍过来的客户，一共是4层，面积大概是200-300平方。我们以点带面，从客餐厅到全屋，循序渐进，以产品征服客户，最后，拿下全屋订单。

　　整个空间以黑白灰为主，黑色低调深邃，白色纯净淡雅，灰色稳重包容，特立独行，不张扬，不媚俗，突显主人的生活品味。用到我们的纳米白吊顶、嵌入式LED线灯、磁吸轨道灯、智享4号等产品。

　　其实很多家人都比我出色，各大活动期间签大单的人也很多。至于我，我认为现在签单需要具备三个条件：

　　第一，设计能力和店面形象要跟上；

　　第二，要多听少说，拿捏到客户的需求点之后再着重突破；

　　第三，能很好地运用异业合作。

　　掌握好这些，在以后的活动中、签单中，是很有优势的。

　　在这里我要着重说一下关于异业合作，作为商家，肯定需要运用到异业合作，与大家分享以下几点：

　　1、选择异业合作的商家时，要考虑品牌对等、资源价值对等，不然可能会得不偿失。

　　2、保持合作的开放的心态，资源共享，互利共赢，一定要利用好异业合作，低成本获得高品质客户。

　　3、合作是为了共赢，而不是单纯的利己，你可以让合作方拿到更多利益，比如四六开，你四他六。

　　4、可以试试广告位互换，利用双方已经拥有的小市场和优势，同时提升双方品牌的曝光率。

　　5、推荐两部电视剧：《鸡毛飞上天》《一代大商孟洛川》，休闲娱乐之余也能从中受到启发，感兴趣的可以去看看。

　　各位家人一定要放平心态，毕竟钱是赚不完的，资源共享，利用好异业合作这个获客渠道，就能低成本获得客户资源，让1+1=无限未来。

　　文章来源：品格高端顶墙http://www.jiameng.com/pingegddq/